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九型人格与销售(一)

发表时间:2017-05-23 19:37     文章来源:未知
摘要:1号性格:完美型、性格特点、典型人物、针对1号完美型营销的销售经
       1号性格:完美型
       性格特点:
       (1) 对错黑白分明,没有灰色地带,原则必须遵守和坚持,不可以协商,经常认为自己掌握真理;
       (2) 高标准、高要求、认真、原则多,自己出错则会自责、内疚、愤怒;
       (3) 自律,也严于律人,对人也对己,别人出错会进行指正,但是也不喜欢别人说他、对别人的批评会耿耿于怀;
       (4) 注意力在对错上,关注细节容易忽略全面;
       (5) 重视成果多于重视良好的工作关系,情感世界薄弱,理性思想主导,缺乏灵活性;
       (6) 为达到自己的标准,不断改进, 要求“高效能”,不能容忍低效率,容易给身边的人造成压力和没有成就感,比较不容易去夸奖别人;
       (7) 不惧强权,敢于向权威挑战。

       典型人物
       朱镕基、包公、孙中山、郭靖

       气质形象面貌:
       眼神比较冷静、严肃,没有什么感情色彩,虽然锐利,但是没有攻击性;
       身形平板、硬瘦,腰板挺直;
 
       针对1号完美型营销的销售经
       严谨的语言模式:
       如果能让一号这样的人看到你对事物的严谨和细致,从而对你产生好的印象,那么离你们的成交就不远了。当你跟1号沟通的时候,要主要阐述产品或者项目的合法化、合情化、合理化、标准化和完美化。这样,无论他们是否能够听得进去或接受你的要求,在他们心中,你都是一个对自己和对         事情有标准的人,而他们也因此会对你产生好的印象。
 
       与1号沟通的要点:
       1、措辞精准,不模凌两可。
       2、说话要有权威性。
       3、面对一号的批判要有心理准备,尝试将其批判的话语转化为正面的建议。
       4、容许一号辩论事物的正反两个方面。
       5、帮助一号发泄中的不满。
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